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PVC地板企業高端定位 要注重品牌價值的培養
作者:chang 時間:2013-12-12 點擊:
導讀
PVC地板企業鎖定高端消費群體,就要持續提升自身的產品優勢、準確的定位、快速的反應力,在產品優勢上也附加更多的人文關懷,凝聚成自身更獨特的價值。而在這個方向上所有進行

        在目前PVC地板行業進入成熟穩定的發展狀態之下,部分有實力的PVC地板企業開始把注意力轉移到把企業做專做精這一方面,這就關系到市場定位這一方面了。就整個PVC地板行業而言,一線市場已經處于飽和階段,具有實力的PVC地板企業可以深挖高端消費人群,將產品做精而保障自己的銷售份額。

PVC地板企業高端定位 要注重品牌價值的培養
                                                       PVC地板企業高端定位 要注重品牌價值的培養

產品和營銷定位要準


  PVC地板走高端路線,對品牌定位上必須要準確,同時要完全區別于中低端品牌的營銷策略,抓住高端消費者的消費心理,不僅僅停留在產品上,更重要的在于包裝和文化上。而如何經營消費市場的智慧是相通的,沒有不同。不同是在我們面對不同層次消費群體的營銷模式的不同。也就是我們定位的消費群體,我們的產品能給他們帶來什么。講的再具體一點,低端客戶主要是價格,中端客戶主要是物有所用,高端客戶更關注的是物超所值。這就是消費者需求的不同,也就是我們企業在營銷和管理上的不同。
把控高端人群的市場需求

  如何把握高端市場趨勢?可以理解為,企業要摸透主流市場里的有錢人想要什么樣的家庭生活方式。因為一旦確定高端品牌,那么肯定有相當一部分的直接利益是來源于富人的。在企業服務高端客戶的過程中,高級定制越來越被市場所認可。
當然富人市場(高端領域)也是可以細分的,有在喧鬧繁華都市里"掠奪"財富的富人,有在市場幕后“操控”財富的富人,有隱在山林“修煉”人生境界的富人。細分市場在之后再對富人群體進行分類,就給予了PVC地板企業捕捉市場定位的機遇,機遇都是平等的,企業定位決定市場的取舍。

嚴把設計師渠道

  多渠道的推廣固然是一種營銷方式,但集中心思去向渠道的深度去挖掘也是一種專業精神。高端PVC地板企業把適合自己產品定位和人才定位的渠道做具體,做極致,才會有大收獲大作為,高端層面更需求1+1+1的貼身營銷服務。

  舉例說,現在很多PVC地板廠商都知道走設計師渠道,走得成功的不多,凡是搞家裝的設計師全都拉進高端營銷市場來湊數,結果可想而知。但不要去否定方向,而是靜下心來研究落地的工作方法。那找什么樣的設計師呢?一定是高端商業化的設計師,比如,專門設計豪宅的設計師,懂得富人想要什么,懂得這個圈子的行業規則,在富人們對高端品牌服務給客戶帶來的榮耀、身份、好處的直接體驗方面,就可以稱得上是一種非常有效的形式。

增加品牌長遠價值

  高端PVC地板制造商對應的是高端消費人群和經銷商,在面對這部分人的時候,要堅守企業的管理思想:任何不能給客戶帶來好處的事,堅決不做。對于高端的經銷商,僅僅是能否為其提供可以賺錢的產品是遠遠不夠的,賺更多的錢到長久賺錢,再從輕松賺錢上升到體面賺錢這才是一直思考最多的話題。

        PVC地板企業鎖定高端消費群體,就要持續提升自身的產品優勢、準確的定位、快速的反應力,在產品優勢上也附加更多的人文關懷,凝聚成自身更獨特的價值。而在這個方向上所有進行的努力,也才有成為行業標桿,引領行業發展的可能。



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